中国作为一个农业大国，在几千年的文化传统里，农业是最受到关注的一个行业，农业的发展走向及农产品滞销一直是中国政府所关注的主要问题。虽说我国农业近几年的一直呈现良好的发展态势，但我们也不可忽略这其中所存在的问题——农产品滞销。

2018年下半年，新闻里许多地方都传来了农产品滞销的问题，萝卜、南瓜、苹果、花菜等。就拿花菜来说，往年收购价都在一元以上，而今年则低至四毛左右，给种植户带来巨大的经济损失。种植户把农产品种植出来，却不能很好地把它销售出去，这是现在的一个现实问题。

经过对市场的调研和研究，我们现在就从以下几点讲述如何做好农产品的营销：

一：产品定位一定要清晰

农户要想把他的农产品销售出去，首先要对自己的产品有一个清晰的定位，定位清楚才能知道自己的销售方向。农产品市场定位的实质是取得目标市场的竞争优势，确定种植户的农产品在顾客心目中的位置，以及在市场上的位置。因此，市场定位是农产品市场营销体系中的重要组成部分，对提高农产品市场竞争力具有重要意义。

二：明白市场供求

现在的农产品经常出现滞销问题，就是因为没有顺应市场的供需要求。在生产某一种农产品前，要进行调研，看看市场的需求，如果需求大，可以多生产，需求小就减少生产，顺应市场，不盲目种植生产。

三：打造品牌，发展高品质绿色有机农业

随着经济的发展，人们已经不再仅仅是要求吃饱了，大众开始注重自己吃的东西。所以这些年绿色食品，有机食品产业开始碰蓬勃的发展。而农产品也是，人们开始挑绿色的，健康的，这时如果想把自己的农产品推广出去，难度变大了不少。这时，就需要拥有一个属于自己的品牌，然后发展绿色农业，有机农业，努力提升自己农产品的质量。只有质量提升上去了，才会有更多的人来买你的农产品，所以质量是好销路的根本。

四：互联网技术的应用

1、宣传

在互联网高速发展的今天，互联网上信息的传播极为迅速，所以要利用好这个优势。现在的社会是信息社会，人们都喜欢在网上获取信息，所以利用互联网来增加自己农产品的知名度，打出自己的品牌。学会在网上打广告，在网上推广自己的产品，积极打造专属自己品牌的宣传阵地，例如微信公众号，微博，头条号，村网通等。

2、网络销售

就以头条号来说，农产品成为内容电商的热门领域，很多粉丝不足5万的中小V通过头条小店，一两个月也能卖到2000多订单；村网通互联网农村电商平台现在是一个火热的平台，是农村青年创业的首选，每个村免费认领一名站长，每个小区免费认领一名站长，让农村产品和城市消费人群有效对接，促进农产品上行，为农民增收。三农信息带来的经济价值，为内容电商注入了新机遇，也给内容电商扶贫带来了更多可能。微信相比传统的订单团购渠道，微信能及时反馈散户的不同需求，甚至能为用户制定个体订单。

五：增加农产品的附加值

农产品大多都是季节性的，不耐贮藏、运输，一旦出现农产品滞销的情况，以前是低价贱卖或者卖不出去。但是现在，农民朋友可以对自己的农产品进行深加工，增加其附加值，提高经济效益。蔬菜类可发展脱水蔬菜产业，而水果则可以发展罐头、蜜饯等。这样产品就算滞销，依然可以增加经济收入，减少损失。